さて、リーダー観察を続けていますか。 　状況が悪化するほどリーダーへの期待は高まります。メンバーがリーダーに問題解決を求めるからです。問題解決は、リーダーシップの各論です。 　リーダーが問題を解決に導くことで、メンバー … 続きを読む →

『トップ・セールスへの道』　～どうしたら、売れる営業になるのか？～ １．はじめに　　　　　 　営業はやりがいがある、すばらしい仕事です。しかし、営業を長く続けるには、営業としての成長が必要です。 「成長なくして売上の向上 … 続きを読む →

『売れる営業の育て方セミナー』　～営業の成長なくして、売上の向上なし～ １．はじめに　　　　　 　「営業なくして事業なし」。売上がなければ事業は続きません。すばらしい技術も他社にない製品も心のこもったサービスも売れなけれ … 続きを読む →

第５章　営業学習の進め方 　会社や上司、先輩はあなたが成長することを望んでいます。積極的に学ぼうとするあなたをあたたかい目で見守っています。あなたから協力を求められれば“何とかしてやろう”と思うものです。 　営業の学習は … 続きを読む →

第４章　新人営業の行動管理 　自己管理はとてもむずかしいことです。しかし、自分の考えで行動し実績を上げて堂々とふるまいたいなら自己管理すべきです。 　営業をはじめてしばらくは上司の指示（計画）にしたがい「実行」を報告し「 … 続きを読む →

第３章　新人営業が抜群の実績を上げる方法 　新人営業が抜群の実績を上げるには、自分の強みを活かして今できる 営業法を精一杯やることです。「お伺い営業」は、次から次へと成約で きる営業法ではありません 。しかし、毎日一生懸 … 続きを読む →

　第２章　営業の成長の仕方 　実績を上げる営業法はいろいろあります。自己流の営業法をしている と「うまくいくとき」と「うまくいかないとき」の差が大きくなったり 「得意なお客さま」と「苦手なお客さま」ができてしまい、実績が … 続きを読む →

　本書は、初級編の習得を前提として書いています。ここで初級編のダイジェスト（要約）を紹介しますので、初級編を読んでいない方は確認してください。 〇「営業の教科書」【初級編】ダイジェスト 　第１章　営業という仕事をもっと理 … 続きを読む →

■はじめに この冊子（以下、本書）は、『営業の教科書』【初級編】の続編です。 　本書は、初級編で学んだ営業の基本を実践しているあなたがもっと実績を上げるために書きました。だいたい3年目から5年目の営業が学ぶ内容です。 　 … 続きを読む →

　トップ・リーダーが戦う相手は、自分自身だ。 　トップ・リーダーには「メンバーに奉仕するトップ・リーダーとしての自分」と「地位や権威、自身の安全を守ろうとする一人の人間としての自分」がいる。 　戦う相手は、「保身を望む自 … 続きを読む →