あなたは人から感謝される仕事がしたいと思いませんか。世の中にはたくさんの仕事がありますが、直接感謝されて喜びを感じる仕事はそう多くありません。 　営業は人と接する機会が多いので、あなたの努力しだいで感謝されたりほめられ … 続きを読む →

　人は決して一人では生きていけません。会社でも私生活でも多くの人と関わり、お互いに認め合ってこそしあわせな人生が送れます。 　会社には職場があり、職場には上司、先輩、同僚という仲間がいます。営業の職場は、大きな目標をみん … 続きを読む →

　自分の人生を賭けて一生懸命働き、生活を豊かにしたいなら収入の多い仕事を選ぶべきでしょう。営業という仕事は、比較的収入の多い仕事です。営業の給料が高い理由は、会社の利益に直接貢献する仕事だからです。 　営業とは「商品やサ … 続きを読む →

　仕事は続けなければなりませんが、毎日が同じことの繰り返しだとしたらどうでしょう。マンネリしてしまい楽しくありません。その仕事が長く続くならば人生が楽しくありません。 　しかし、営業という仕事に「同じ日はありません。毎日 … 続きを読む →

Ｑ．５　この営業強化策は、効果が続くの？一時的な施策ではないの？ Ａ．５　大丈夫です。今回つくる「売上が上がる営業法」は、あなたの会社のノウハウです。契約期間が終了しても「手引き」は残ります。 　社内インストラクターによ … 続きを読む →

Ｑ．４．トップ・セールスのやり方を、他の営業がまねできますか？ Ａ．４　大丈夫です。トップ・セールスの営業法を一般化することが本企画の狙いです。トップ・セールスだって初めからその方法ができていたわけではありません。 　低 … 続きを読む →

Ｑ．３　トップ・セールスの営業法が、本当にわかるんですか？ Ａ．３  確かに「売上が上がる営業法」は営業個人のノウハウなので通常はなかなかわかりません。また、トップ・セールスは自分の営業法を他人に教えようとしま … 続きを読む →

Ｑ．２　うちの営業は、経験が浅いし実績もまだまだですけど？ Ａ．２　大丈夫です。本企画は、取引先調査が含まれています。購買担当者やお客様に直接ヒアリングしますので、競合の優秀な営業の情報も収集できます。つまり、自社のノウ … 続きを読む →

Ｑ．１　うちの営業部門には、見本になるような営業なんていないと思うけど？ Ａ．１　大丈夫です。世の中に完璧な営業などいません。しかし、長所や得意技 をもった営業は必ずいます。ベンチマーキング手法は、複数の営業の営業法を調 … 続きを読む →

　あなたの会社には売上を上げている営業がいるはずです。業界トップクラスかわかりませんが、あなたの会社のトップ・セールスです。そのトップ・セールスは、「売上が上がる方法」を使っているに違いありません。 　売上の差は営業方法 … 続きを読む →