Ｑ．５　この営業強化策は、効果が続くの？一時的な施策ではないの？ Ａ．５　大丈夫です。今回つくる「売上が上がる営業法」は、あなたの会社のノウハウです。コンサルティングの契約期間が終了しても「手引き」は残ります。 　「手引 … 続きを読む →

Ｑ．４．トップ・セールスのやり方を、他の営業がまねできますか？ Ａ．４　大丈夫です。トップ・セールスの営業法を一般化することが本企画の狙いです。トップ・セールスだって初めから実績が上がる方法を習得していたわけではありませ … 続きを読む →

Ｑ．３　トップ・セールスの営業法が、本当にわかるんですか？ Ａ．３  確かに「売上が上がる営業法」は営業個人のノウハウなので通常はなかなかわかりません。 　また、トップ・セールスは自分の営業法を同僚や上司にさえ … 続きを読む →

Ｑ．２　そうは言ってもうちの営業は、経験が浅いし実績もまだまだですけど？ Ａ．２　大丈夫です。TBPには、取引先調査が含まれています。購買担当者やお客様に直接ヒアリングしますので、競合の優秀な営業の情報も収集できます。 … 続きを読む →

新しい取り組みには不安が付き物です。売上の低迷は過去の実績を確認すれば明らかです。売上向上策は将来に向けた取り組みであり、何の保証はありません。 　しかし、売上低迷の延長線上には売上低迷しかありません。売上のトレンドを変 … 続きを読む →

　あなたの会社には売上を上げている営業がいるはずです。業界トップクラスかわかりませんが、あなたの会社のトップ・セールスです。 　そのトップ・セールスは、「売上が上がる方法」を使っているに違いありません。売上の差は営業方法 … 続きを読む →

　営業強化策はいろいろあります。営業人材に焦点を当てた営業強化策は、期待するほど成果がでていないようです。いくつか、理由が考えられます。 （１）世の中の営業ノウハウや研修の内容が、自社の業界や商品に合っていない。 （２） … 続きを読む →

トップ・セールス　ベンチマーキング　プログラム（TBP）は、営業部門を強化して売上を上げるご提案です。 「営業なくして事業なし」といいます。営業担当者が商品やサービスを販売し、売上を上げることで会社は事業を続けることがで … 続きを読む →

（１）TBPは、売上を上げるために営業人材を育成する。 （２）営業人材をを育成するために、トップ・セールスの行動特徴を調べる。 （３）営業マニュアルを作成する。 （４）営業マニュアルを教材として研修をする。 　営業マニュ … 続きを読む →

【企　業】食品メーカー 【背　景】 国内売上の向上のために、量販店（GMS）チャネルの強化を打ち出した。全国の系列販売会社に所属する量販店担当者の営業力を強化する必要があった。 量販店は、新しいチャネルであったため経験者 … 続きを読む →