報告・連絡・相談は、定義を説明し、具体的に“何を”報・連・相すべきかと、ワークシートに書き出す実習をしました。中堅職員研修でも同様の実習をしていますが、“書けない”受講生が多いです。意味が理解できていても、内容がわかっ … 続きを読む →

　先週の「新入職員フォローアップ研修」は、72名が参加されました。群馬県の信用金庫協会が主催した研修で、今年度で2回目になります。男性と女性が半々で、皆さん積極的に取り組みました。 　①6ヶ月間の振り返り②コミュニケーシ … 続きを読む →

　プレゼンテーション実習を一つ、紹介します。皆さんは、音楽の強弱記号とその意味をどれぐらいご存じですか。 　f、mf、f f、P、mp、PP、sotto voce、mezza voceなど、色々あります。メロディに強弱を … 続きを読む →

　お伺い営業で実績をつくるには、強い心が必要です。相手の心理は、見知らぬ人が、突然あらわれるのですから、警戒しています。約束していないので、面談は断られることが多いです。 　この相手の心理を踏まえて訪問しなければ、営業は … 続きを読む →

　お伺い営業を通して計画的な仕事の進め方、目標必達の姿勢、よい印象のあたえ方、自制する姿勢、創意工夫を身につけます。 　お伺い営業を続けていると、受け入れてくれる相手ができます。たびたび訪問しても快く迎えてくれます。営業 … 続きを読む →

　お伺い営業は、数多くアプローチしても、なかなか面談ができない効率の悪い営業法です。だからこそ、数少ない面談を大事にして、正しいお伺い営業をしなければなりません。 　正しいお伺い営業とは、まず１日の訪問計画をつくり、必ず … 続きを読む →

営業法に、万能はありません。お伺い営業にもメリットとデメリットがあります。メリットに目を向け、デメリットを理解して効果的に活用します。 ≪メリット≫ ●毎日、多くの人との出会いがある。 ●毎日、いろいろな出来事があるので … 続きを読む →

　これまで実績企業の公開を控えていましたが、独立後12年間の実績企業名を公開します。 お客様事例のページをご覧ください。

　お伺い営業とは、『売上をつくるために、担当地域の訪問先を、約束を取り付けず、軒並み訪問し、面談を申込み、商談をおこなう営業法です。』 　さままざな業界の若手営業が新規開拓のためにおこなっている営業法です。訪問先が会社で … 続きを読む →

　４つの営業法を説明しましたが、今あなたがすべき営業法はどれですか。段階が上がるほど実績が上がると説明しましたが、できない営業法を背伸びしてやろうとしてもうまくいきません。大事なことは、自分をよく知り、強みを活かして、今 … 続きを読む →