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TBPの特長、実現すること。
TBPには、他の営業強化策にはないさまざまな特長があります。
○営業担当者全員の売上が上がります。
〇営業が辞めません。
○トップ・セールスの営業活動を標準化します。
○個人の営業ノウハウを、会社のノウハウに残します。
○「手引き」は、部下指導・研修教材・商談のツールとして活用できます。
なぜ、このようなことが言えるのでしょうか。 ≪続く≫
【新商品のご案内】営業強化分野
【商品名：ティービィーピィー】 Top sales Benchmarking Program
Benchmarking（ベンチマーキング）とは、「高業績営業の成功要因を分析して、他の営業の行動改善を図る手法」です。
『トップ・セールスの営業』をみんなでやって、大きな売上をつくる企画。
「営業なくして事業なし」 営業強化は、最も重要な経営課題です。
事業継続の唯一の方法は、売上を上げ続けることです。そのためには顧客の開拓・取引拡大のための「営業強化策」が必要です。売上不振は「営業担当者」と「営業強化策」の両方に原因があります。効果的な 「営業強化策」によって「営業担当者」を支援し、売上を上げましょう。
最も現実的で確実な「営業強化策」が、ベンチマーキング手法です。
≪続く≫
≪研修企画≫『部下とのコミュニケーション改善研修』
研修名 『部下とのコミュニケーション改善研修』
～部下を理解し、仕事を円滑に進めるために～
１．本企画の背景
今日の職場の人間関係はとても複雑で難しくなっています。また以前に比べて人間関係は希薄で、コミュニケーションが苦手な人が増えています。しかし、管理者は部下を上手に活用し職場の目標を達成しなければなりません。部下とのコミュニケーションは管理者の大きな悩みです。本研修は、今日的な上司と部下の人間関係のあり方、職場ルールの設定、行動計画を作成します。実践的な内容で研修後の成果が期待できます。
２．主な研修内容
（１）ビジネス・コミュニケーションとは、何か
（２）今日的な職場の人間関係
（３）講義・実習：行動計画の作成① 【目的の明確化／目標設定】
（４）講義・実習：コミュニケーション行動診断
～日常のコミュニケーション行動の特徴を分析する～
（５）講義・実習：部下の欲求を理解する
（６）講義・実習：部下への指示を準備・練習する
（７）講義・実習：職場でのコミュニケーション・ルールを検討する
（８）講義・実習：行動計画の作成② 【いつ／どこで／誰と／どのように】
４．実施要領
(1)日程：1日 (9：0０～１７:0０)
(2)対象：管理者
(3)人数：24名まで（6名×4グループ）
(4)会場：貴社指定会議室
(5)講師：株式会社メッツ・コンサルティング 代表取締役 新井 陽二
(6)費用：講座料 ￥200,000-（消費税別）
テキスト代 ￥2,000-（消費税別・一人当たり）
以上
≪研修企画≫パワハラと言われない部下指導研修
１．研修名 『パワハラと言われない部下指導研修』
～部下が納得して、受け入れる指導法を学ぶ～
２．研修の必要性
「パワーハラスメント」が、社会問題として多くの人々の関心を集めています。パワハラを原因とした退職、精神疾患による労災認定、労働相談の増加もあり、厚生労働省は事態を重く見て法整備を進めています。企業は今まで以上に パワハラの防止措置を含む健全な職場環境の整備が求められます。
パワハラの認知が広まることで管理者の部下指導が委縮してしまっている現状も問題です。
本研修は、パワハラにあたらない自信をもった部下指導の実践を準備します。
３．主な研修内容
（１）パワーハラスメントとは、何か（３要素）
（２）判例に学ぶパワーハラスメントの結果
（３）実習 「現状点検～身近なパワハラ状況～」（事前課題①）
（４）課題討議 「上司をイライラさせる部下の言動」（事前課題②）
（５）怒りのコントロール法
（６）上司と部下の信頼関係の作り方
（７）実習 「パワハラに抵触しない指導～傾向と対策～」
（８）ほめかたと注意のポイント
（9）仕事の指導６段階
（１０）ロールプレイング 「イライラさせる部下の効果的な指導法」
４．実施要領
(1)日程：1日 (9：00～17:00)
(2)対象：管理者
(3)人数：２４名まで（6名×４グループ）
(4)会場：貴社指定会議室
(5)費用：20万円（消費税別）、テキスト代（一人当たり2千円、消費税別）
≪研修企画≫リーダーシップ実践研修
１．研修名 『会議を活性化させるリーダーシップ研修』
～会議を効率的に進め、よい結論に導くファシリテーションを学ぶ～
２．研修の必要性
「会議」とは、重要な課題を効率的に議論し、正しい意思決定をする場です。しかし、実際の会議は効率が悪く、生産性の低い「ムダな会議」が多い。主な原因は、会議を進行する者や参加者が会議を理解せずリーダーシップが欠如しているからです。
本研修は、リーダーシップの実践版として「会議」で活用するリーダーシップ・スキルを体験から習得します。
３．主な研修内容
（１）会議とは、何か
（２）会議の進め方
（３）ファシリテーションとは、何か
（４）会議演習Ⅰ 議題 「こんな会議はいらない」～ブレーン・ストーミング～
（５）ファシリテーション・スキル（質問スキル／傾聴スキル／確認・合意形成スキル）
（６）会議演習Ⅱ 議題 「わが社のあるべき姿」～SWOT分析～
（７）会議に必要なリーダーシップとは
※会議演習は、午前・午後の２回実施し、議題は自由に設定できます。
※グループから二人のファシリテーター（メイン・サブ）を選出し、会議の準備・進行・振り返りで実践力を身につけます。
４．実施要領
(1)日程：1日 (9：0０～１７:0０)
(2)対象：管理者、リーダー
(3)人数：36名まで（6名×6グループ）
(4)会場：貴社指定会議室
(5)費用：20万円（消費税別）テキスト代（一人当たり2千円、消費税別）
ご興味のある方は、お問い合わせください。