・普段から先輩営業の手伝いをするなどして、よい人間関係をつくっておく。

・同行してもらいたい案件の状況を正確に話す。

・これまでどういう商談をしてきたのか、事実を順番に話す。

・先輩営業のスケジュールを確認する。

・お客さまに先輩営業が同行することを伝えアポイント（訪問約束）を取る。

・同行訪問を終えたら心からお礼をいう。（自分の営業時間を割いてくれています）

≪続く≫　営業の教科書　【初級編】より