・先輩営業に関心をもち、仕事ぶりを観察する。よいところを見つける。

・どうしたら「先輩営業に気分よく指導してもらえるか」考えましょう。

・「書いてあることをわざわざ聞くな。経験を聞け！」

・経験者からは「知恵」を学べ。（困ったとき、どうすればいいか）

・先輩の「よいところ」も「わるいところ」もすべて学べ。　

≪続く≫　営業の教科書【初級編】より