繰り返しですが「お伺い営業」は、すごいセールス・トークのような商談の技術で実績を上げる営業法ではありません。

　お客さまを理解し自分を認めてもらい人間関係をつくることで実績をつくる営業法です。

　そのために「自分」に関する知識、「雑談」の知識、「会社」に関する知識、「商品・サービス」に関する最低限の知識を準備しましょう。

《続く》