・ノートや筆記用具を準備し、開講時間に遅れずに参加する。

・講義内容をメモする。特にテキストにない講師が話す経験談や強調点。

・質問をたくさんする。（自分の営業に置き換えて、どう活かしたらよいか？）

・営業同志の討議は積極的に参加する。（話す、質問する、聴く、理解する）

・商談練習は、自分の実力を試す。（自分の商談力がどの程度か、他の営業と比べて確認する）

・研修の「何を」「どう活かすか」自分で結論を出し、必ず実行する。

≪続く≫　営業の教科書【初級編】より