本書は、将来のあなたへの道標（みちしるべ）です。今やるべきことと、その先にやるべきことが書いてあります。

　営業の成長とは、「営業の知識と技術が増える」ことです。成長の結果は「売上」という実績にあらわれます。

　営業は、お客さまやお客さまとの取引状況、販売する商品などがその時々で違います。営業は、その時々の状況にうまく対応する必要があります。そのためには「経験（時間）」が必要なのです。

　売上はあなたより先輩営業のほうが多いでしょう。先輩は時間をかけて学んだ知識と、経験から習得した技術を活かして売上を上げています。あなたは先輩より短い時間で大きく成長しましょう。

　営業成長のコツは複数の営業法（営業のやり方）を順次習得していくことにあります。営業法は４種類あります。（次頁『営業成長モデル』参照）

《続く》