営業法の第一段階は「お伺い営業」です。第二段階は「説得営業」、第三段階は「提案営業」、第四段階は「コンサルティング営業」です。

　最も効率がよい営業は「すべてのお客さま」と「すべての商談」で「成約する」ことです。４つの営業法を習得することでさまざまな状況にうまく対応して実績を上げることができるのです。

　新人営業がいきなり上位の営業法をやろうとしても実際には難しいです。やさしい営業法から難しい営業法へ、営業の基本から応用へ、小さな売上から大きな売上へと経験を経て段階的に成長し実績を伸ばします。

《続く》