営業は、単独行動（一人で訪問活動などをおこなう）が多い仕事です。自由であるともいえますが、行動管理がむずかしいともいえます。

　あなたの毎日の仕事 を上司が細かく決めて、いつも目の前にいるとしたら嫌でもやらざるを得ないでしょう。そんな仕事のやり方は“やらされ”であって、前向きな仕事ではありません。

　本来の営業活動はアポイントを取ったり飛び込み訪問をしたり、すべて自分　で決めてやります。

　時には “もう帰社するか”“今日は体調が悪いからな”と思うときもあります。そんな時“もう一軒、がんばれ！”といってくれる人はいません。

　すべて自分の判断なのです。気持ちが前向きで自然と体が動く調子がよい日もあります。しかし、気分がのらない時こそ自分と戦う時です。

　どんな時でも行動管理ができる営業が強い営業です。実績は行動からしか生まれません。

　ムダな行動をしないためには、計画をたてて自分から上司に伝えておくことです。お客さまに約束をしたり、上司にいってしまえばその通りにやらざるを得ま　せん。

　すべてを自由に自分の判断に任せてしまうと「自分に負けてしまう」ことになりかねません。「有言実行」が自分を強くします。

《続く》