事業を継続する唯一の方法は、売上を上げ続けることです。売上があり資金が回っている間は、事業を続けることができます。

　売上を上げるためには新規顧客の開拓と既存取引き先の維持・拡大が必要です。

　しかし、今日の営業活動はとても難しいです。成果を上げるためには、市場の変化に対応した「営業強化策」が重要です。

　売上不振は「営業担当者」と「営業強化策」の両方に原因があります。

　会社は、売上を営業任せにするのではなく効果的な 「営業強化策」によって「営業担当者」を支援し、売上を上げましょう。

　最も現実的で確実な「営業強化策」が、ベンチマーキング手法です。