■はじめに

この冊子（以下、本書）は、『営業の教科書』【初級編】の続編です。

　本書は、初級編で学んだ営業の基本を実践しているあなたがもっと実績を上げるために書きました。だいたい3年目から5年目の営業が学ぶ内容です。

　今のあなたは営業の基本を実践し、毎日お客さまを訪問して少しづつ実績を上げているでしょう。しかし、苦手なお客さまがいたり商談がうまくいかず伸び悩んでいるのではないですか。　

　初級編の「お伺い営業」をマスターしたあなたは、次に「説得営業」を学びもっと実績を上げることができます。

　本書は「商談の技術」を中心に書いています。業種や商品などを特定していませんのであなたの商談に置きかえて活用していただければ幸いです。

2020年4月

株式会社メッツ・コンサルティング

代表取締役社長　新井陽二

≪続く≫　営業の教科書【中級編】より