営業強化策はいろいろあります。営業人材に焦点を当てた営業強化策は、期待するほど成果がでていないようです。いくつか、理由が考えられます。

（１）世の中の営業ノウハウや研修の内容が、自社の業界や商品に合っていない。

（２）「実績が上がる」と言われた営業方法が難しくて、自社の営業が活用できない。

（３）精神論が多く具体性が乏しいため、実践的ではない。

（４）実績を上げた営業マンの独特のノウハウで、役に立たない。

（５）一時的にやる気がでて頑張るが、マンネリして直ぐに元に戻ってしまう。

 　　つまり、あなたの会社に合わない営業強化策なのです。

　しかし、営業担当者を雇用して、営業活動によって売上を上げようと考えているのなら営業担当者に焦点を当てた営業強化策は大変重要です。

それでは、どのような営業強化策が有効なのでしょうか？