４つの営業法を説明しましたが、今あなたがすべき営業法はどれですか。段階が上がるほど実績が上がると説明しましたが、できない営業法を背伸びしてやろうとしてもうまくいきません。大事なことは、自分をよく知り、強みを活かして、今できることを一生懸命やることです。

　今、あなたに何ができますか。若手営業ならば、次のような状態ではありませんか。

　●営業がどんな仕事なのか、よくわからない。

　●自分の会社や扱っている商品やサービスについて詳しくは知らない。

　●業界の状況も競合の商品やサービスについても詳しく知らない。

　●セールス・トークが使えない。

　●取引相手のニーズがわからない。

　●どうしたら実績がつくれるかわからない。

　知らないこと、わからないことばかりですが、経験が少ないので当然です。しかし、次のようなことがいえるのではないですか。

　●努力して、実績をつくりたいと思っている。

　●健康で体力には自信がある。

　●年齢が若い。

　これらは、あなたの大きな強みです。この強みを活かしましょう。今、あなたに合っている営業法は、『お伺い営業』です。あなたの強みを活かせば、努力を惜しまず多くのことを身につけることができるはずです。何度も訪問して、お客さまに受け入れられるはずです。

　『お伺い営業』はこれだけで実績をつくる営業法です。