心の持ち方は人それぞれありますので、以下の項目を参考にして、自分の動機づけの方法を考えましょう。

≪なぜ、自分は営業をやるのか≫

　①営業を続ければ、生活ができる。

　②自分は必ず実績をつくれると信じている。

　③目標を達成して、充実感を味わいたい。

　④会社や上司に認めてもらいたい。

　⑤同期入社の中で一番になりたい。

　⑥会社や職場に貢献したい。

　⑦自分は、必ず相手の役に立つ。

　⑧自分を待っている人が、必ずいる。

　⑨営業としてもっと成長したい。

　⑩今は、この営業法しか使えない。

　心をコントロールするためには、営業という仕事に納得し、自分や会社、商品に対して自信をもつ必要があります。自信をもつためには、学習と訓練しかありません。なぜ、自分は営業をやるのか、会社や商品の長所はどこか、自分が納得するまで繰り返し考え、自信をもって訪問を続けましょう。

　営業を長く続ける強い意思をもって、目先の実績や相手の対応に一喜一憂することなく毎日、確実に訪問活動を続けましょう。