ベンチマーキング手法を採用する前提を確認しましょう。自社の営業部門には以下のような状況にありますか？以下のように思いますか？

(1)営業部門には、「売上を上げる営業」と「売上を上げない営業」がいる。

(2)営業担当者の売上差がとても大きい。（売上を上げない営業にも経費が掛かっている。）

(3)若手営業が実績を上げるには、とても長い時間が掛かる。（または辞めてしまう。）

(4)優秀営業は、「売上が上がるノウハウ」を持っている。（他の営業は知らない。）　

(5) 「売上が上がるノウハウ」を営業全員が実行すれば、大きな売上になる。

≪続く≫