【第４段階　コンサルティング営業】

　『コンサルティング営業』は、取引相手の相談に対するアドバイスや提案することで実績をつくるスタイルです。段階的に身につけた営業法の全ての要素を活用する営業法です。

　短い時間で信頼関係をつくり、必要に応じて説得し、問題解決提案を行います。

　取引相手は、営業の第一印象や立居振舞い、経験や実績などを見て、相談相手としてふさわしいと信頼するので取引します。多くの場合、既存の取引先の紹介から新規の取引が始まります。初回面談から成約までの期間が短かく、成約率が高く、取引が長期化し、大きな実績になることが『コンサルティング営業』の特長です。