Ｑ．３　トップ・セールスの営業法が、本当にわかるんですか？

Ａ．３  確かに「売上が上がる営業法」は営業個人のノウハウなので通常はなかなかわかりません。

　また、トップ・セールスは自分の営業法を同僚や上司にさえ教えようとしません。しかし、コンサルタントは自身の営業経験とヒアリング技術、営業活動を整理するツールを活用して的確に情報を収集します。

　実は、実績を上げている営業こそ誰かに自分の営業法や経験を話したいという気持ちがあるのです。自慢話のようなものです。

　購買担当者やお客様の中には、担当営業に対する不満や営業同士の比較や評価を話したい人がたくさんいます。

　調査は、第三者の外部コンサルタントだから成果を上げることができます。社内調査では限界があります。特に取引先調査は利害関係がありますので精度の高いデータは得られません。

≪続く≫